5245-作者:蔡江峰

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R4(c)=R2(N):责任客体误以为责任主体在工作岗位上很努力,却不知责任主体是冲着某个战利品去的,没有激励就不会这么努力。

  团队需要这样的自私 

                                                      分享学员:银川   蔡江峰

2015年12月23日
(该文章未经方老师改编)

  2015年马上就要结束了,可是销售部年初制定的销售目标还差500万没有实现,于是经理给每位置业顾问分配100万任务,并给予高额激励,确保目标的实现。

 苗苗就是销售队伍中的其中一名置业顾问,苗苗领到任务后顶着巨大的压力,想尽一切办法争取实现任务目标,把全部的尽力倾注到自己的客户身上,无暇顾及其他置业顾问的求助,最终没有辜负自己的辛苦付出,顺利的实现了自己的目标。

 但是由于其他置业顾问未完成销售任务,对苗苗投来很不友善的目光,认为苗苗自私,只顾自己,如果没有高额的奖励她是不会这么努力和投入的。

 其实......

  4R4P分析:

 1、苗苗是责任主体,其他置业顾问是责任客体;

 2、苗苗为了获得高额的奖励,不顾团队整体目标实现,不能很好的考虑团队整体目标,属于原因责任低阶R4(c);

 3、苗苗实现了自己的销售目标,属于能力责任高阶R2(N)      

 4、责任客体置业顾问对责任主体苗苗的行为形成责任色盲综合症,该责任现象用责任公式表达为R4(c)=R2(N)

  中国4R4P管理学院友情提示:

尤其在整体经济运行环境不佳的时候,对于从事销售的团队,我们需要通过对个人高额的激励回报,实现团队的整体目标。

同时销售团队也需要向苗苗这样的标杆。这种自私精神是值得我们鼓励与发扬的。

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第一现象(一个责任主客体)

第二层次:Ra=Rb责任色盲综合症:R4(c)=R2(N)

本文责任思维模型:理性行动“四做原理”

责任思维工具描述:必须做,努力做,应该做,选择做

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    2196钟玲 回复   4年前

    学习认真?? 责任色盲症分析公式错误哦,是:R2(N)=R4(c).文章最后结论叙述还不够清楚,当团队其他人懒散不认真,此时的自私是值得支持的,这样写是不是好些?仅供参考哈

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