在接下来2011年10月后的半年时间工作中,阿Q已经完全没有了负面影响。在自己的努力下,阿Q的销售技能逐步提高,形成了在同事眼里好学习的形象。
公司规定每个月的销售任务是45万,在前三个月里,阿Q第一个月只完成了40万,离公司规定的销售任务还差5万,被扣罚提成。
阿Q没有因为被扣罚提成而受影响,并给自己定下了目标：每个月必须做到80万的业绩。在接下来的两个月阿Q分别完成了50万、75万,阿Q信心大增,更加勤奋努力。随后三个月阿Q的业绩都在80万以上,甚至突破了100万。短短的半年时间里,阿Q的收入也大幅提升,阿Q明白,如果要改变自己和家庭的命运,就只有去市场拼命地做业绩,以赢得更多的收入。从此,阿Q除了工作就是学习,最擅长的就是客户维护、客户开发,做市场的能力一天比一天强。也因此经常受到领导的认可和表扬。
一年时间很快就过去了,阿Q的勤奋努力,终于改善了自己和家里的生活水平。
分析:
1,责任主体阿Q第一个月的销售业绩没有完成任务,离规定业绩还差5万元,并受到了责任客体的处罚,是角色责任必须做的事情没有做好R1(-1）。
2,责任主体阿Q为了尽快摆脱家境不好的困境,通过努力学习和勤奋工作,每月的销售业绩都能超额完成任务,并得到了责任客体领导和公司的认可和赞扬,是显性约束力和内驱动力下能力责任努力做的结果。但是能力责任努力做的结果有大小,每个月的业绩都会不一样。公司规定的必须完成45万,阿Q完成50万是努力做的低阶R2(>0),阿Q完成80万以上是能力责任努力做的高阶R2(N),实现了公司和自己利益最大化。
构成公式：R1(-1)#R2(>0),R1(-1)#R2(N),R2(>0)#R2(N)。
3，阿Q完成了由物理对象向数理对象的转变，完成了由数理对象向改变自己和家庭命运的心里对象的转变。